电商为什么要做商品分级？

电商为什么要做商品分级？

如今跨境电商都在抢流量，所以卖家们都在比拼前端的销售运营。殊不知，市场竞争激烈，要想脱颖而出，又岂止是前段流量的运营，后端的商品分级，同样在电商的运营链中有着非同一般的地位。

比如，货源给力，但核心供应商却说走就走导致损失惨重？

比如，商品表面看似畅销，但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品？

又比如，新品开发刚刚完成，却因为错过了最佳推广期而不温不火？

由此可见，商品管理会极大程度影响产品的销售和开发，要做好商品管理工作，建议从两方面下手。一是商品的分级，而是新品的引入。

 

商品分级

商品的分级是一个技术活，可以将商品的定位进一步细分，更清晰地了解主要的利润来源，帮助卖家调整销售策略。

1、看库存

产品可以分为三个等级：A类是主力产品，即主要利润来源的重点产品；B类是辅助产品，这类产品通常是刚进入市场或者是生命周期正在走下坡路；C类是附属产品，通常是积压产品。

如何制定分级标准呢？方法如下。计算每个SKU的库存金额，按从大到小排序，用每个SKU的库存金额/库存总金额，计算每个产品占库存总金额的比例。

从第一项开始累加，比例累加达到60%的这些产品就是A类产品，是需要重点维护的。

60%—85%区间的是B类产品，可以从中发掘并培养成A类产品。

85%—100%区间的是C类产品，是需要被逐渐淘汰的。

 

2、看供应商

商品从上至下，按照品质的定位，可以分成SABC等级。

“S”即“Super”，是顶尖的供应商，A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级，占30%的供应商划为A级，占20%的供应商划为B级，占10%的供应商划为C级。

划分之后该怎么维护呢？方法如下：找出了核心供应商，就要开始做供应商维护，并且开始规避风险。从S级供应商处产生的采购量可能只占你SKU数量的10%—20%，但是实际采购量却占了很大比重，这时候需要定期与此类供应商谈优惠价。

并且要找好S级的后备供应商，预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。同样，A级供应商也是要往S级发展的。

当然不同品类划分标准都会有所差异，要根据自身的实际情况，量身定制自己的标准。
新品引入

做电商，不能“因循守旧”，必须紧跟市场，时刻把握行情。因此，新品点引入，是促使卖家生意源源不断的根本动力。因此，抓住新品引入的五大要点，就能事半功倍。

1、新品开发

即针对消费者需求研发设计出新产品。这个对资金、技术、市场触觉都有非常高的要求。

2、完善功能

这是比较常见的，譬如把普通产品的两种功能结合起来，对于在市面上大家争得头破血流的爆款，可以考虑微创新。参照奥斯本检验表法，把一款产品从9个角度琢磨透，在每个细节上慢慢进行改进创新，把痛点逐个击破，本身也是一件很极致的事情。

3、价格段补充

通常是像傲基、有棵树这类大电商卖家的打法，拼的是供应链优势。以傲基为例，市面上有售价为19美金、39美金的充电宝，那他们就会去做29美金的充电宝，把所有价格段覆盖掉。

4、时效产品补充

有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖，也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会。所以每年都会有卖家在靠取暖器、电风扇赚钱，但是前提是要选对产品，并且掌握好节奏。

5、推广节奏

在新品引入之后，推广的力度也要紧紧围绕其生命周期来开展。

很多人认为新品刚推亚马逊时，会有新品扶持期，前期依靠亚马逊扶持的流量，后期再投入广告大力推就好。其实不然。

因为亚马逊A9算法把产品生命周期看得比较重，对于刚进入市场的产品，会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推，这样一来，你的新品表现可能比A9算法预计的要好，流量自然越来越高，后面买CPC的成本就会降低，推广可以省很多力。在产品成长期时，还要保证不能有断货的情况出现。